在衛(wèi)浴市場(chǎng),價(jià)格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個(gè)頑疾,在衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于混亂的環(huán)境之下,價(jià)格戰(zhàn)成為了企業(yè)的重要手段,由此引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題也層出不窮。
過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)存下隱憂
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈?!翱硟r(jià)會(huì)”一度成為衛(wèi)浴市場(chǎng)炙手可熱的促銷手段。雖然,有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者,能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。
事實(shí)上,過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示:“打價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)就是在透支營(yíng)銷,是在賣血發(fā)展?!?/span>
衛(wèi)浴品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下,最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過(guò)程中無(wú)法盈利。長(zhǎng)此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價(jià)格影響到盈利,對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格才更為合理。
差異化產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)終端銷售的影響
面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征,有利于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。衛(wèi)浴企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化,就可以提高售價(jià)。在折扣泛濫的市場(chǎng),幾乎沒(méi)有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。
因此,提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額,并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇,這也是很好的提高利潤(rùn)的方法。
從一些成功的衛(wèi)浴企業(yè),我們可以看出,他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化,做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品線,這樣即使價(jià)格高一些,客戶也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。
因此,在衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商需保持理性,而不是大打“價(jià)格戰(zhàn)”,把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上,讓更多的人能享受衛(wèi)浴產(chǎn)品給我們帶來(lái)的便利無(wú)憂的生活方式,為打造一個(gè)健康的衛(wèi)浴行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。